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沟通与谈判是商务场合*重要的工作之一，在作出正确的决策之前，商务人士必须*上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关信息。根据对有关商务管理人员工作时间分布的研究表明，他们一天的工作时间里，有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中，有45%的时间在倾听，30%的时间在讲话，16%的时间在阅读文件，9%的时间在书写报告，因此对于商务管理人员来讲，沟通是一项重要的技能。要做好沟通谈判工作，管理人员应能灵活运用各种沟通谈判的方法，克服沟通谈判中的障碍，在管理实践中不断改进。

1.希望商务场合能够谈笑风生，谈判场合轻松掌握主动

2.希望了解别人的兴趣点，和客户有话题可谈

3.希望与上级、下级、平级畅快沟通，与家人和谐沟通

4.渴望谈判场合能随时应答别人的话题，控制谈判场面

5.渴求*谈话让对方信任，改变木讷嘴笨的社交形象

沟通篇

一、商务沟通的意义和原则

1. 认识沟通：商务沟通的目的、基本程序、障碍分析、应注意的要点。

2. 沟通的基本技巧：倾听、语言表达技巧、非语言表达的技巧、超语言表达的技巧、回馈方式、同理心运用、尊重的遣辞用语、有效沟通的模式、理性沟通的习惯建立、非理性沟通的省思。

3. 横向沟通的主要角色与方式：平行沟通、会议与协调、对外沟通、应对进退、抱怨处理、建立双赢的互动。

二、商务沟通的要点与关键技巧

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