新一代顾问式销售》
课程简介：
顾问式销售流程是改以往说服式销售为顾问式销售的一种销售模式，它旨在*对销售人员进行系统培训，增强他们的销售能力，提高销售业绩，*终达到创造忠诚客户的目的。它包括九大流程
顾问式销售的定义
为什么要顾问式销售
1 寻找潜在客户(四种行销模式)
2 准备（BPD-PDCA/SMART，心理准备，实体，展厅，店面准备）
案例
3 接待/拜访（MOT，*印象）
案例
4 需求分析（四型四色分析，感召式销售）
案例
5 产品介绍 （技巧与方法）
案例
6 产品演示（FBIT）
案例
7 价格谈判（原则与方法，包含不同阶段的谈判技巧）
案例
8 报价成交（临门一脚如何射门，如何控制客户犹豫心理）
案例
9售后跟踪（如何创造忠诚客户）
10如何处理客户投诉
11如何对销售人员的工作量进行目视化管理
培训目标：了解顾问式销售流程和销售技巧，提升销售业绩，创造忠诚客户，实现快乐工作。
北京卡耐基培训中心—官网
