一、课程描述
　　《顾问式销售》是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技 巧的技能课程，《顾问式销售》强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，《顾问式销售》使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以 帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
　　二、学员反馈
　　杨 景
　　*《顾问式销售》课程的学习，我在卡耐基得到了鱼，也收获到了“渔”，让我在销售工作中更加从容和自信。
　　张海祥
　　超越别人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天进步一点点。自从运用销售课程*习的方法、技巧后，每次在公司的例会中我都给同事们分享我销售收获的心得体会。不但帮助了同事，自己也在反复实践中成长。感谢卡耐基口才的老师。
　　庞淑燕
　　课程既有贴近我们工作的案例分析又有模拟实战训练，*参与、游戏、讨论等很多有效的学习方法，让我真正理解了销售的实质和意 义。同时也感悟到自己在平时销售工作中的误区和错误的方法。*正确的学习把从课堂上学到的方法和技巧不断应用到现实销售环节中去。真正做到：知识+行 动=结果。
　　三、授课方式
　　1、案例贴近工作、操作性强；强调训练，实战性强；个性*，实效性强，简单有效，做得到；
　　2、模拟实战、课堂练习、工具运用、角色扮演、自我评估。
　　四、课程大纲