作者：zhenda发表时间：2014-07-10
　　采购实战课程系列培训
　　前言 采购是制造业*有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半以上的成本都源于采购物料，良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。*对本课程的学习，学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，了解采购工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能*对采购的一些关键工作技巧、工具的学习和培训，提升自己的工作表现。让学员在面对日常采购工作时能够有方向、有手段，轻松做好采购工作。
　　课程类别： 采购实战课程系列培训
　　课程名称： 供应商选择策略与操作技巧
　　课程目的： *本课程的学习，您将掌握：
　　如何选择适合自己业务需求的供应商
　　如何识别供应商在审核时的欺骗手段
　　如何有效管理供应商，不断提升供应商的表现
　　如何处理与供应商的分歧，保持良好合作关系
　　适合对象： 从事供应商开发的采购人员或者有意从事供应商开发工作的学员。
　　课程大纲：
　　公司经营策略分析
　　公司采购策略介绍
　　供应商的考核指标
　　供应商的分类
　　选择供应商考虑的主要因素
　　供应商选择的步骤
　　供应商选择的方法
　　选择供应商应该注意的问题
　　供应商审核常见的骗局、应对手段
　　风险识别与控制
　　供应商选择实战案例分析（一个供应商好，还是多个供应商好？原厂一定比经销商好吗？）
　　采购实战课程系列培训
　　前言 采购是制造业*有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半以上的成本都源于采购物料，良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。*对本课程的学习，学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，了解采购工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能*对采购的一些关键工作技巧、工具的学习和培训，提升自己的工作表现。让学员在面对日常采购工作时能够有方向、有手段，轻松做好采购工作。
　　课程类别： 采购实战课程系列培训
　　课程名称： 采购谈判策略与技巧
　　课程目的： *本课程的学习，您将掌握：
　　如何准备采购谈判资料，力争为谈判取得信息优势
　　谈判流程
　　如何*谈判的技巧和供应商达成一致
　　谈判分歧的处理方法和技巧，提升对谈判的掌控能力
　　适合对象： 致力于从事采购工作， 希望提升自己与供应商谈判策略选择能力、谈判实战技巧的学员，或者以后有意从事采购工作的学员。
　　课程大纲：
　　采购谈判流程
　　采购谈判策略
　　不同类型供应商的谈判策略（瓶颈型、战略性、剥削型、日常型）
　　采购谈判前的信息收集与准备
　　增加采购谈判筹码的技巧和方法
　　谈判过程中的技巧应用
　　谈判中的授权技巧、不同成员的角色配合
　　如何打破谈判僵局？
　　如何重启已经陷入死胡同的谈判？
　　谈判实战演习、分析评估实战演习问题
　　采购实战课程系列培训
　　前言 采购是制造业*有价值含量的工作岗位之一。通常一个制造型工厂一半以上的成本都源于采购物料，良好的采购管理是公司利润的重要支撑点。*对本课程的学习，学员可以对采购部的业务运作有一个清晰的认识，了解采购工作重点，深入系统地掌握采购知识。更能*对采购的一些关键工作技巧、工具的学习和培训，提升自己的工作表现。让学员在面对日常采购工作时能够有方向、有手段，轻松做好采购工作。
　　课程类别： 采购实战课程系列培训
　　课程名称： 采购成本管理
　　课程目的： *本课程的学习，您将掌握：
　　熟悉相关采购绩效指标，了解采购工作的方向
　　了解不同供应商的管理侧重点，让采购管理更轻松
　　了解怎么抓住采购工作重点，合理安排自己的采购工作
　　怎么解决采购老大难的催货和降成本目标
　　适合对象： 致力于从事采购工作，需要提升对于供应商管理能力、提升采购工作绩效的学员，或有意向从事采购工作的学员。
　　课程大纲：
　　供应商管理的主要绩效指标与计算方法
　　非重点采购绩效指标介绍与应用
　　如何管理不同的供应商（Kraljic矩阵中不同供应商管理策略）
　　如何在众多工作中平衡自己的工作时间完成工作目标
　　供应商交货管理（催货技巧）
　　供应商成本分析模板及方法
　　识别价格谈判时机
　　如何帮助供应商控制成本进而降价
　　不同时期的采购绩效管理
　　实行供应商绩效管理的意义