《制造型企业全面运营管理沙盘模拟实战》
主讲：冯学东老师
2014全年课程安排（广州）

2014年4月26-27日	2014年6月28-29日	2014年8月23-24日
2014年10月25-26日	2014年12月27-28日

 
【课程对象】企业总经理、各部门经理（生产、研发、财务、人力、物流、营销）厂长、班组长、主任、主管、储备干部等中高层管理人员……
【授课时间】2天（12课时） 
【课程介绍】
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。因为每个部门都有自己的语言，但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，使生产、营销、研发、人力、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力。
《全面运营管理沙盘模拟实战》是面对企业中高层管理者的高端培训课程，每个课程班由16-36名学员组成，每5-8名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售副总、研发副总、生产副总等职位，共形成4-8个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。课程设置为2天，时间安排十分紧凑。
训练一开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系，然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息，宣布企业竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容，形成各项具体经营计划。客观反映各部门管理层的职能缺陷，同时*模拟运作来强化对不同岗位的了解，提升整体团队的把控和协作能力。
【课程意义】
本课程借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，具有鲜明直观的视觉特点，*两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，实现由研发、生产、库存、物流到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。在模拟经营过程中，培训师会根据学员犯下的决策性错误，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。
不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。 
【教学特点】

• 实用性强 ——模拟经营企业*关注的热点，解决企业现实需求 
• 趣味性强 ——快乐*习，课堂气氛活跃，学员参与性强 
• 互动性强 ——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨 
• 竞争性强 ——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性 
• 学习效率高——*短短两天时间可以掌握传统授课的大量内容 
• 学习效果好——*经营成败的切身体验，在“惊醒*习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印。

【课程目标】

• 评估内外部环境，制定中、短期经营策略
• 产品研发策略的制定、研发计划的检验与调整，必要时选择退出策略 
• *试制，寻求*理想的生产方式、生产计划与质量管理、匹配市场需求与交货日期
• 理解公司全面经营管理，认识各种决策与投资的结果
• 培养统观公司全局的能力
• 跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能，增强团队的合作与凝聚力
• 学习全盘预算计划管理能力

【课程涵盖基本内容】
1、战略方面：

• 评估内外部环境，制定中、短期经营策略。

2、产品研发方面：

• 产品研发策略的制定；
• 研发计划的检验与调整，必要时选择引进策略。

3、生产管理方面：

• *试制，寻求*理想的生产方式；
• 生产计划与质量管理；
• 匹配市场需求与交货日期。

4、人力资源管理方面：

• 基于企业发展的人力资源规则；
• 加强各部门间的沟通意识与技巧；
• 树立不同职务部门的共同价值观和经营理念；
• 建立以整体利益为导向的团队组织；
• 认识分工与协作；
• 学习岗位管理。

5、市场营销方面：

• 市场分析与决策；
• 产品组合与市场定位
• 投标与竞标策略制定；
• 营销效率分析；
• 研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位；
• 寻找不同市场的赢利机会。

6、财务方面：

• 制定投资计划，评估回收周期；
• 现金流的管理与控制；
• 编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益； 
• 运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策；
• 以有限的资金运作实现高利润。

7、团队协作与沟通方面

• 实地学习如何跟各部门沟通协调 
• 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
• 学习跨部门沟通与协调，提高整体绩效，树立全局意识
• 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 

 
授课老师：冯学东老师
学历与职称：MBA硕士、管理学副教授、工商管理培训讲师
现任社会职务：
广州邦元管理顾问*首席高级讲师
北京研究院高级培训师
*职业经理人资格认证指定培训师
MBA硕士，管理学副教授，互动式内训讲师
*企业联合会——*职业经理人资格认证指定培训师
职业经历：
曾为通讯行业、快速消费品行业、水利部门、能源企业、建筑企业、机械制造企业、公共事业和政府部门提供过沙盘培训。有丰富企业一线营销和管理工作实践，曾在大型国有、知名民营、外商独资企业担任过销售推广、营销策划和公司经理等职，在销售团队建设、营销策划和战略执行方面有较为深刻的认识和体会。
研究课题：
专注于互动培训、体验培训的实践与探索，专注于中小企业执行力的实践与研究，近年来，足迹遍及大江南北、长城内外，在企业战略执行、团队建设和营销管理三个领域为七十余家企事业单位提供过管理培训、咨询和顾问服务。主持、参与完成各类管理著译作品及成果30余(项)部，内容涉及企业战略、管理沟通、企业创业、营销实践、管理创新、培训评估等相关内容。
沙盘演练课程：
全面运营管理沙盘模拟演练
经营决策沙盘模拟演练
营销管理沙盘模拟演练
营销技能沙盘模拟演练
培训风格：
1、根源实践：扎实的企业一线营销及管理实践，为课程注入了鲜活的实践、实用、实效要素，受到企业及学员好评；
2、互动活泼：在互动培训领域有多年研究和实践心得，能够针对企业实际问题，激发学员参与热情，引导学员在激情和理性中感悟实战经验和技能技巧，以求收到学用结合、实用至上的培训效果；
3、注重实用：借鉴管理前沿理论，结合*营销管理、及企业管理实践，提炼完成课程体系。围绕企业一线管理，从战略思想、团队建设和流程规范方面入手，全力打造执行力强的“虎狼”团队，激活员工活力，焕发团队精神，赢得经营成功。
企业客户：
安阳钢铁、鞍山钢铁、水利部综合公司、国家开发银行、*邮政、苏宁电器、山东国税、畅远味业、北京热力、铜兴矿业、铜牛股份、中核工业、华北制药、中铁快运、云南红云、*移动、雪莲*、方华国际、西南物流、天山国际、*石化、完达山乳业、润丰矿业、红河*、清华深圳研究生院、北京招标、希望饲料、金隅*、民太安公估、江淮汽车……“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望*的结果。成功是