培训对象：

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

为何学习课程：

? 采购成本是企业经营成本中*的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成

本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

? 树立正确的采购成本管理理念,实践*新的采购成本管理技术；

? 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取*供应成本；

? 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

*4步曲提高学员专业采购水平：

? 供应链的发展

? 采购技术进化

? A模式 vs. J模式

? 采购绩效指标
2
? 采购类别定位

? 类别供应分析

? 采购策略制定

? 采购核价技术

? 成本管理工具
3
? 谈判模式分析

? 谈判杠杆制定

? 谈判策略设计

? 谈判过程管理

? 谈判实施技巧
4
? 行业知名讲师主讲

? 系统掌握采购技术

? 成为职业采购经理

? 获得IPCA国际证书

★ ★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧

★★★系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理

注册采购经理课程二：《供应商开发管理、SQE供应商品质&VMI》

课程三：《标杆采购成本控制》

欢迎预订黎一郴老师企业内训时间，全国统一课酬30000元/天。

客户选择黎一郴老师授课的理由：

1、 黎一郴老师精通美国、日本**、*实用的采购供应技术；

2、 *黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（*三个品牌课程）；

3、 了解*企业本土行情，*大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；

4、 专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举：福特 vs. 丰田

4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO

*采购供应案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7 Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：美的 vs. 九阳

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型 & 来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略－A模式

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. *优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业－GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应－J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商*原则

典范企业－本田、松下与三星

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的*优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工？

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

【公开课费用】￥3000元/人（含培训费、教材费、茶点费），差旅费自理；

【优惠政策】会员：每人交学习票2张。欢迎购买《EIM管理学院公开课学习卡》成为会员,上课更优惠

【如需考注册采购管理师或注册采购经理的同学，考证须知】

注册采购经理班：9800元/人（6天培训+全国统一考试）

注册采购管理师班：6800元/人（4天培训+全国统一考试）

考试*后，证书由IPCA国际职业资格认证协会颁发，详细资料备索