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汕头守正咨询课程中心>《打造卓越区域经理》
  区域经理的角色认知
 
  1. 区域管理者的意义
 
  2. 区域管理的角色定位l 企业对你的期待l 业务员所盼望的上司l 经销商喜欢的“边疆大臣”
 
  3. 区域经理应有的态度
 
  4. 区域经理的职能
 
  5.做好区域管理工作5个基点
 
  A. 复制分支机构B. 财务与攻关C. 业绩管理D. 打造团队E.
 
  常规工作的顺畅运作第二讲:营销计划与执行1. 营销计划的PDCA
 
  2. 年度营销计划的制定和业绩分解
 
  3. 制定区域市场推广计划
 
  4. 拓展阶段的网络建设
 
  5. 渠道激励
 
  6. 区域市场份额争夺第三讲:经销商管理1. 经销商的类型2. 经销商的心态分析
 
  3. 选择考察经销商的快速技巧
 
  4. 经销商数据管理5. 市场巡视和沟通
 
  6. 经销商*与培训
 
  7. 问题经销商管理第四讲:
 
  打造高绩效销售团队
 
  1. 招聘*合适的销售人员
 
  2. 销售人员能力评估表
 
  3. 销售汇报系统的建立
 
  4. 加强过程管理
 
  5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
 
  6. 带动团队发展的带人带心技巧第五讲:
 
  沟通与协调1. 建立沟通的管道
 
  2. 沟通时应掌握的原则
 
  3. 销售团队内部人际关系的处理
 
  4. 个人英雄主义的防范与处理
 
  5. 问题业务员的管理技巧
 
  6. 销售会议的管理第六讲:
 
  部属培育与教导
 
  1. 培育部属的责任
 
  2. 掌握业务培育的要点
 
  3. 从「新」开始—新人引导
 
  4. 一对一现场*的策略和技巧第七讲
领导力发挥――情境领导
 
  5. 情境领导对领导力的定义6. 如何影响被领导者的绩效a) 方与圆的关系b) 何时采用职位权力c) 何时采用人格权力
 
  7. 员工状态的判断标准――准备度第八讲、公关礼仪――职业形象提升
 
  1. 礼仪对于区域经理的重要性? 职业形象从礼仪开始? 礼仪是区域经理*响亮的名片? 是企业人员“有没有素质”直接表现
 
  2. 提升专业形象 l 个人仪表与专业形象的关系l 职业着装基本原则 l 服饰搭配注意事项
 
  3. 会见与会谈礼仪
 
  4. 送礼礼仪
 
  5. 宴请礼仪技巧第九讲:
 
  强者生存方式-职业生涯规划
 
  1. 区域经理的成长历程
 
  2. 不同阶段的能力重点和提升焦点3. 避开成长的误区
 
  4. 区域经理能力提升的四个因素第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
 
  1. NLP卓越心态的前提假设l 信任的力量l 离开舒适区l 增进行动力l 如何改变不良习惯l ……
 
  2. NLP情绪管理的真相
 
  3. 负面情绪的能量运用
 
  4. 随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧第十讲:一个月改变计划
 
  1. 全方位自我评估
 
  2. 改变计划的拟定3. 自习课程的设计
 
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