1.提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度
2.提高经销商规范化经营管理的水平和能力
3.突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理，提高区域市场竞争力一、转变观念，迎接挑战
1.经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁
3.什么是优秀经销商
4.经销商实现持续赢利的四大转变
A.企业家观念
B.公司化经营
C.服务化营销
D.品牌化生存二、经销商如何拓展市场，选择加盟网点
1.市场开发一般策略l炒作式l稳健式l全面开花式l堡垒式l
2、市场拓展一般程序l调查l分析l计划l铺货l促销
3、如何选择和评估加盟网点l定位l商圈l产品结构l盈利能力l诚信程度l人员管理l公共关系l
4、开拓队伍的选择和建立三、高盈利终端建设1.共性化的培训
2.多变化的陈列 3.多元化的促销
4.人性化的售后
5.专业化的店长
6.标准化的考核
7.双赢化的激励
8.制度化的未来
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