一般的营销实战训练都是按照讲师设定的标准案例来进行训练，课程都是根据标准案例设计而来，与学员的实际销售工作有一定的差距。不能够很好的解决学员实际工作中所面临的问题，无法引发学员对于遇到问题的共鸣。本课程在设计之初，明确需要解决问题，必须先了解问题的宗旨，重在培训前*对于学员实际案例的了解，来分析学员现阶段销售过程中面临的问题，讲师将学员提交的案例融入到讲课中，用学员的案例来讲学员面临的问题，*对学员真实案例的解剖分析，采用学员互动的训练方式，达到预期的训练效果。课程中讲解的营销技巧是现阶段国际*的销售体系，spin销售法，该方法以需求为导向，从客户出发，帮助客户解决实际问题，从而取得销售成功。该方法再辅以课程中的案例研讨与训练，将能够极大的帮助学员在了解自身问题的前提下，获得销售技巧上的极大提升。 运用国际*成功的SPIN大客户营销模型的介绍，让学员体验如何循序渐进地调查客户金融需求，从根本上树立以客户为中心的理念。帮助高端客户挖掘未知的需求和理财目标，提高客户经理的沟通能力。
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课程内容
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银行高端客户销售的3C准则
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高端客户财富需求的精准把握
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高端客户销售的4个阶段
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SPIN提问模式
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获得晋级和收场白技巧
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案例解析
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课程收益
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如何循序渐进地调查客户金融需求，从根本上树立以客户为中心的理念
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帮助高端客户挖掘未知的需求和理财目标，提高客户经理的沟通能力
上海陆家嘴财富管理培训中心—官网
