课程特色
理解谈判的结构、技术、
能够使用的谈判方法
实践性强，有效的谈判法则
1、 提案准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
排练
提案演出成功的元素
2、 演说节奏的把控
清晰的目标
开场白的设计
明确的议程
平顺的过渡
突出重点
视觉工具设计
结论再强调
生动的结尾
视线交流
抑扬顿挫的嗓音
手势/移动
与听众保持和谐/互动
控制舒适度/活跃度
真诚/有说服力
时间把握/停顿/步调
Q&A的把握
其实，提案就是一场Show, 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
只要登场，就没有第二次机会, 给你NG重来、暂停休息、临时, 换角、改换主题等等…
3、 谈判艺术
准备
开局
探询
提案
报盘
议价
缔结
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