Analyzing & Managing the Sales Team
 

分析和管理销售团队
 

 

如何科学地管理销售团队？如何运用“绩效分析”和“行为改善”来领导团队，有针对性地改善销售人员工作模式，以达到*的效果，超越销售指标？

 

课程收益：

协助销售领导优化销售队伍的工作效率及生产力

掌握关键的销售团队的管理方法和系统

如何发掘销售人员的长处

对销售人员的工作活动做细节分析

提高销售人员工作绩效

建立成功的销售队伍和部门

 

 

课程大纲：

 

*章：目标与介绍

介绍本课程目标与方法。

 

第二章：销售经理的角色

1．领导和管理的差别

2．销售团队的不同阶段

3．出色的团队领导能力

4．迁变之窗

 

第三章：分析和管理销售团队

1．为什么我们要监管销售队伍

2．小组作业

3．RAC模式

 

第四章：绩效的分析

1．影响绩效的因素

2．分析准则

3．案例分析：应该采取什么政策？

 

第五章：活动的分析

1．我们有多少时间？

2．活动的四项要素

3．案例分析：根据销售人员的活动程度来排名

 

第六章；能力的分析

1．销售人员能力要素

2．案例分析：给销售人员定下一个行动计划

 

第七章：销售平台

1．目标销售管理

2．销售平台

3．筛选准则

4，在各平台上的工作内容

 

第八章：总结并制定个人行动计划

拟订个人行动计划，以确定所学的销售知识和技巧能应用到实际工作上。

 

附录：销售经理作业本

 

 

针对对象：

针对销售经理，主管，负责销售职能的领导，向您展示如何运用指标领导团队，并予以培养，善加利用，同时赢得他们努力工作的承诺，以达到企业的销售指标。

 

课时：

两天