Marketing Course
市场营销精要
课程大纲：3天
*章正本清源：深入了解营销
一、市场的含义
二、市场营销的含义
三、市场营销观念的演变
四、新旧市场营销观念的区别
第二章企业的战略规划和市场营销管理过程
*节 战略规划的内容和步骤
一、规定企业任务
二、确定企业目标
三、安排业务（或产品）组合
四、制定企业增长战略
第二节 市场营销管理过程
一、分析市场机会
二、选择目标市场
三、确定市场营销组合
四、管理市场营销活动
第三节 市场营销计划
一、内容提要
二、当前营销状况
三、风险与机会
四、目标和课题
五、营销策略
六、营销预算
七、营销控制
第三章天时地利：看清市场营销环境
*节 分析营销环境的意义
一、市场营销环境的含义和特点
二、分析市场营销环境的目的
三、分析市场营销环境的方法
第二节 市场营销的微观环境
一、供给者
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、公众
第三节 市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第四节 市场营销环境变化的对策
一、对抗对策
二、减轻对策
三、转移对策
第四章 B2B,B2C:市场分类分析
*节 消费者市场及消费者购买行为
一、消费者市场的概念
二、消费者市场的特点
三、影响消费者购买行为的基本因素
四、消费者购买行为的基本类型
五、消费者购买过程
第二节 生产者市场及转卖者市场
一、生产者市场的概念及特点
二、影响生产者购买行为的因素
三、生产者购买过程
四、生产者购买行为的类型
五、转卖者市场的概念及特点
六、转卖者购买行为
第五章 STP三步走:市场细分、瞄准和定位
*节 市场细分战略
一、市场细分的概念
二、市场细分的作用
三、市场细分的基本要求
四、市场细分的标准
第二节 目标市场战略
一、目标市场的概念
二、目标市场战略
三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素
第三节 市场定位战略
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略
第六章 Product: 产品策略
*节 产品的概念和产品分类
一、产品的整体概念
二、产品的分类
第二节 产品组合及其策略
一、产品组合的概念
二、产品组合策略
*节 商标及商标策略
一、商标的概念
二、商标的作用
三、商标的设计
四、企业的商标策略
第四节 产品包装和包装策略
一、包装的作用
二、包装的种类与基本要求
三、商品包装策略
第五节 产品生命周期
一、产品生命周期概念
二、产品生命周期的阶段划分
三、产品生命周期各阶段的营销策略
第六节 新产品开发及推广策略
一、新产品的类型
二、新产品开发
三、发展新产品的基本程序
四、新产品推广
第七章 Price: 价格策略
*节 企业定价依据
一、产品成本
二、市场状况
三、企业定价目标
四、国家的经济政策
第二节 企业定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 企业定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣与折让策略
四、价格调整策略
第八章 Place: 分销策略
*节 分销渠道的作用和类型
一、分销渠道的概念和作用
二、分销渠道的类型
第二节 影响分销渠道抉择的因素
一、产品因素
二、市场因素
三、企业自身因素
四、国家有关法律、规定和经济因素
第三节 建立分销渠道结构的策略和中间商的选择
一、直接分销渠道策略
二、间接分销渠道策略
三、对中间商的选择
第九章 Promotion: 促销策略
*节 促销概述
一、促销的概念
二、促销的作用
三、促销策略的选择
第二节 人员推销策略
一、人员推销的概念和特点
二、人员推销过程
三、人员推销的技巧和策略
第三节 广告策略
一、广告的概念
二、广告的作用
三、广告策略及其选择
第四节 营业推广和公共关系策略
一、营业推广概述
二、营业推广的方式
三、公共关系概述
四、公共关系活动的主要方法
第十章竞争性营销策略
*节 竞争者分析
一、辨别企业竞争者
二、确定竞争者目标
三、估计竞争者的优势及弱点
四、选择对策——进攻回避
第二节 竞争性定位
一、竞争性定位策略
二、按不同竞争地位划分的企业类型
第三节 市场主导者策略
一、扩大市场需求总量
二、保护市场占有率
三、提高市场占有率
第四节 市场挑战者策略
一、确定战略目标和挑战对策
二、选择进攻策略
第五节 市场跟随者策略
一、紧密跟随
二、有距离的跟随
三、有选择的跟随
时间：3整天，09：30-16：30
每班人数：15-30人
培训方式和特色：
1. 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。
2. 课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。
3. *互动的练习开始(非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让 你建立自己的成功经验。
4. 经过不断练习新的技能，使你很快掌握新的技能
上海软实力教练机构—官网
