软实力品牌精品课程
Successful Negociation Skills
成功谈判技巧
课程收益：
理解什么是*的交易。学习单向式谈判和整体式谈判。
认识自己和他人的谈判风格，并做出行为改善。
在谈判中建立策略性的思维。
了解谈判的基本流程
有效地进行准备和计划
学习衡量对方的实力和弱点。
有效地进行提议和反提议
应对不同情况下价格谈判
了解并遵守谈判的基本原则
在不同情况下，灵活运用不同的战术和反战术
自我介绍
什么是谈判
什么时候需要谈判
什么时候不需要谈判
谈判的特征
理解双赢：红蓝游戏
红蓝游戏的指导原则
单向式谈判的定义和策略
小组讨论
整体式谈判的定义和策略
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谈判的四大流程：从“*理想”到“*可行”
准备和计划
什么是准备，及其内容
什么是计划，及其内容
信息的类型
关于对方的信息
关于自己的信息
三类谈判目标
案例：买车
指导原则
在各阶段需要准备的问题
开场和摸底
开场和摸底的行为规范
如何做开场陈述
如何摸底
如何提问
问题的类型
如何使用问题
如何倾听
交换提议和方案
提议和反提议
如何让步
威胁和面对威胁
如何突破僵局
结论和协议
暗示*协议的信号
案例
谈判能力测试
谈判风格测试
不同类型人的风格特点
谈判的情况
理性与感性
影响谈判的心理因素
案例：
价格谈判的误区
影响价格谈判的因素
影响价格的因素
报价技巧
什么时候报价
如何应价
案例：报价方案的比较
价格折扣和利润
八种让步方式
关于底价
改变对方底价的方式
让步分析
信号隐藏下的真实含义
定性分析
定量分析
需求评估
BATNA评估
影响实力的十大因素
影响对方的技巧
进攻战之“架梁搭屋” VS 防御战之“抽丝剥茧”
蚕食战之“得垅望蜀”VS攻防战之“步步为营”
游击战之“声东击西” VS阵地战之“虚与委蛇”
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