课程收益：

        市场及企业间的竞争越来越激烈，产品和技术的差异性在越来越小，我们越来越依靠销售来赢得竞争和发展，所以销售团队的建设和管理成为一个关键课题。课程设计的目的在于教授如何打造您的销售精英团队帮助您建设富有竞争力的销售团队，并与您研讨如何对销售团队进行有效的管理。
 

 

课程大纲：

*单元：认识销售

● 你的销售精英是哪个级别
● *需要的销售精英
● 不同阶层对销售的认识
● 销售精英应具备的特质
● 找到适应你的特质组合

 

第二单元：销售精英招募甄选
● 销售雇佣中的误区
● 走不出的销售怪圈
● 销售面试的种类和渠道
● 找到销售精英--面试维度和问题准备
● 销售面试的误区
● 看人不走眼的关键

 

第三单元：训练销售精英
● 改变销售精英的性格
● 成年人的学习方式
● IMPACT培训模式
● 培训的步骤
● 让销售精英称你为"教练"
● 培训评估
● 避免培训的八个后遗症

 

第四单元：培训中的沟通与反馈
● 为什么需要有效沟通
● 反馈的频率
● 给予正面的反馈
● 倾听心声

 

第五单元：发展和后备
● 帮助销售精英规划好职业生涯
● 销售人才梯队计划
● 裁员中应该注意的问题
● 给销售精英多大的权利
● 授权的流程
● 销售授权的原则和程度

 

第六单元：提升销售精英的技能

● 成为专业的销售精英
● 销售精英必备技能

● 如何让他们掌握这些技能

 

第七单元：销售精英业绩管理

● 影响销售业绩表现的因素
● 设定销售业绩目标

● 销售业绩监控和考核

 

第八单元：关注销售精英

● 什么是激励
● 激励理论与销售精英激励的结合
● 如何面对销售精英士气低落
● 留住销售精英的有效方法