要做就做行业*名！ 学习前辈*销售高手的经验和教训， 结合自己近12年销售生涯的，汗水和泪水将经典销售理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业务做起，深知兄弟姐妹们销售过程要走很多弯路、经历很多困惑和疑虑，我想和你们分享我的12年来的销售经验和销售心得，帮助你插上成功的翅膀，扎根大地，翱翔万里！
《冠军团队销售精英》创始人 胡焱乔
导师介绍：
胡焱乔
复利式营销创始人
智狼邦商学院院长
国家高级企业教练师
ABC公众演说说服力创始人
美国NLP大学授证NLP导师
十二年企业营销管理经验，曾在日本总部深造，先后在日立、黑田担任营销部高级经理工作，曾获得*公司历史*的华人销售冠军，还获得杰出管理奖，被公司定为未来领袖之一。2012年对培训产生极大兴趣，并决定投身于培训事业，深耕于演讲口才、职场团队沟通销售、传统企业嫁接复利式营销及网络营销落地，帮助中小企业做强做大。
●课程背景
21 世纪的商业社会是一个充满竞争和变幻的社会，而商品流转的速度不是取决于产品本身，而是销售产品的人。把不经过培训和训练的销售人员放到市场中是企业*的成本，他们不是战士而只是炮灰。
1）→为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？
2）→为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交？
3）→为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4）→为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
5）→为什么轻易给客户亮出自己的“底牌”？
6）→为什么明知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
7）→为什么经常容易误解客户要表达的意思？
8）→为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上？
9）→如何才能够销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”？
10）→如何才能够做到“30秒打动客户，建立良好的*印象”？
11）→如何才能够让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？
本篇将为你揭开《冠军团队销售精英》的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成*高手。同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你想吉利斯世界销售记录保存者乔.吉拉德一样轻松成交，倍增收入。
●课程特色
内容讲述、案例分析、实战训练、小组讨论、游戏互动、讨论点评、情景演练
A、本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用*新互动、体验式培训模式，*丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
B、本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
C、本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式，行为方式、表达方式。
●课程收益
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升销售人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
3.掌握客户需求分析、谈判、成交等各种实用的销售技巧?为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
4.彻底打破前期的思考方式的形式化,提升销售人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
5.掌握客户需求分析、谈判、成交等各种实用的销售技巧
6.深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
《冠军团队销售精英》心智模式与销售理念
一、成功销售冠军的心态
2.你在为谁而工作？
3.对待工作观念的2个误区；
4.你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？
5.你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？
6.真正成功的销售人员他的心态是怎样的？
二、销售人员的五大黄金心态
1→信心：世界上没有沟通不了的客户
2→企图心：做销售要有强烈的成功的欲望
3→开心：做销售不要总是为了钱
4→专心：唯有专家才能成为赢家
5→恒心：坚持不一定成功，但放弃一定失败
2.心态，技巧，能力，工具的金字塔图解，
三、重新认识核心销售理念
1、销售过程中销售的是自己
2、销售过程中销售的是观念
3、买卖过程中顾客买的是感觉
4、买卖过程中我们卖的是好处
四、冠军团队专业形象
1.销售冠军留下良好*印象的重要性
2.销售人职业素养修炼
3.雄鹰与狼的五大区别，
五、明确客户*关心的6个核心问题
1.你是谁？
2.你要对我讲什么？
3.你说的对我有什么好处？
4.如何证明你的好处？
5.我为什么找你买？
6.我为什么现在就买？；
六、销售前的计划和准备
1.客户资料的收集和整理
2.客户关键人物的确定
3.销售目标的设定
4.销售策略的制定
5.销售材料及工具准备
6.销售材料及工具使用要点
7.基本的销售礼仪
8.心理的准备
七、如何接近客户，展现自我 --初访—破冰期
1.如何建立良好的*印象
2.如何做到：一见钟情、开口是金、终身为友
3.开场白的NLP神经语言的潜台词
4.利用电话与客户建立联系，赢得面谈的机会
5.以良好的外表、优雅的身体语言树立自己的形象
6.掌握如何运用恰当的开场白营造氛围吸引客户
7.如何运用信函和短信的技巧接近优质准客户
8.现场学员实战演练
八、发现顾客需求的实用技巧
1.建立以客户为中心的销售理念
2.了解需要和需求的实质化差异
3.学习如何来挖掘客户的需求
4.如何运用技巧来控制与客户面谈的局面
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