课程背景

 

　　为什么要学销售世界上富豪中有80%的人是从销售做起的【每个人的一生只做两件事情】

 

　　您想提升自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

 

　　您还害怕销售吗？作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

 

　　您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

 

　　您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

 

　　为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

 

　　01.说服别人要做什么

 

　　02.说服别人不要做什么

 

　　课程特色

 

　　广泛性：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

 

　　系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

 

　　实战性：整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

 

　　时效性：知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。*改善销售思维而改变销售行为。

 

　　课程安排

 

　　销售准备

 

　　建立关系

 

　　和谐关系建立/顾客需求分析解决

 

　　怎样不会让客户去找竞争对手？乔吉拉德为什么说自己才是产品，倾听客户的技巧

 

　　让客户迫切地想要了解产品自身心态调整/销售的准备明确销售目标、调节状态方法，产品介绍及价值塑造，说服客户的2大力量，销售之前对对方应该知道什么？

 

　　产品说明

 

　　竞争对手分析/如何处理反对意见

 

　　你的产品“确实好”吗？突出卖点、引导兴趣，客户的反对背后真正的原因，反对理由变成购买理由的妙方

 

　　完成交易

 

　　成交处理技巧/做好顾客服务，离销售成功只差这半步让客户说：我要这个产品！只需一招你可以提前成交，举世成功率*高的一个成交方法

 

　　好老师，是学习的关键

 

　　所有正式签约老师，必须经过3个月系统培训，试讲半年*考核才能正式授课

 

　　我们考核老师的标准

 

　　每年全国讲师必须进过学术报告、专业考试、内容试讲，来进行评级考核。再*一年以内的学员满意度、神秘学员评分来作为参考标准。就因这些近乎苛刻的要求标准，过去10年间我们已经淘汰了1782位老师，就为的是让学员可以*快速、有效、系统的掌握演讲与口才的能力。现在成都卡耐基获得卡耐基培训资格认证的讲师有17位。

 

　　课程收获

 

　　01

 

　　您能够成为销售高手，善于推销自己，与客户建立永久关系

 

　　02

 

　　您能够熟练掌握全套陌生拜访，快速成交，销售系统流程

 

　　03

 

　　您能够有效掌握客户兴趣，顺利推销产品观念与想法

 

　　04

 

　　熟练够掌握和运用销售技巧说服客户，提升业绩！增加收入