建设人才队伍，促进理性竞争

      近年来，国内的酒类消费市场发展迅速，企业对质量与诚信的重视不断加强，但假冒伪劣、恶性竞争等不良现象仍然时有发生，这与传统的酒类营销从业人员理论知识不足、业务能力缺乏系统性等有密切关系。而*营销人才队伍的建设，可以促进理性竞争，保护企业与消费者的合法权益。
 

     “广东是国内酒类消费大省，酒类流通市场非常活跃，云集了大量的营销企业和营销人才。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪介绍说，比如葡萄酒窖、私人会所等新的终端形式，体验式的、品鉴式的品牌推广模式，都已经在广东市场广为流行。但光有外在形式还不够，酒商更需要提升自身的运营操作能力，使其充分发挥市场效用。
 

     “*开展系统的职业技能培训，营销人员的职业道德素养和社会责任感得到显著提高，其中营销水平的提高，能大大减少以往恶性竞争手段在市场上出现的几率。更多经销商会*更具策略性和现代理念的营销模式，依靠品牌文化的内涵与个性化服务，去赢得更多消费者的支持。”显然，*酒业高级营销师的职业培训，广东酒类市场得到进一步的规范和健康发展，“国际化的广东省酒类消费市场，理应具备高水平的营销人才队伍，表现出*的理性化竞争水平。”彭洪说道。
 

      对于酒类营销人才的未来培养，彭洪结合自己在国外学习交流的体会提出，应该更强化酒类营销人员的实践操作能力，使其能够把各种营销技巧灵活准确地应用到不同市场环境中。“我在国外参加的一些酒类营销培训，结业考试是要求学员做一个市场方案式的论文。”他具体介绍说，“就是由几个学员结合成一个小组，可能会假定一款20元的葡萄酒，然后给出一个目标市场的具体情况，组员在一定时间内，共同完成一个具体可行的市场开发方案。”这种营销培训的形式，对市场理性化竞争以及营销人员水平的提升无疑更具有促进作用。
 

      作为经销商代表，四川省福喜迎门酒业*董事长王葆森直呼本次会议令自己受益匪浅，“未来的市场竞争，将越来越考量经销商的营销技能水平，或者说，只有*理性的、符合市场实际的营销技能运用，才能更充分地表现出酒类品牌的质量与文化内涵，实现经销商对品牌的反哺作用；相反，缺乏技巧性的恶性竞争，只是对品牌价值的透支使用。”对于专门针对酒类营销技能的专业培训，他更是给予极高评价：“我相信随着这一工作的广泛开展，传统的酒类经销商将转型为营销商，酒类流通市场将由此进入一个全新境界。”