OK,今天分享一个非常重要，任何做销售其实不是去搞掂对方不是去说服对方，不是去强迫对方，是给人自由的选择权，说道这里之后我自己面对面沟通的客户超过3万人以上，我更大量的人沟通，包括我在店面做销售的时候每天见几十个人，同时我在私底下也会进行沟通更交流，我现在而然会更客户面对面沟通交流，那整个过程当中有一点事非常非常的重要的，就是你要探求对方的需求所在，比如有一个老太太经过一个买水果的地方，她就问了一句，你们家的水果，你们家的橘子酸不酸？各位请问酸不酸，很多人回家我们家的橘子又大又甜，没想到老太太转身就走了，过了一会又来了第二家水果店，问你们家的橘子酸不酸，这个时候售货员就说，酸不酸不重要，*重要你要什么样的橘子，老太太说我要酸的，他就笑了一笑说，太棒了，我们家的橘子又大又酸，于是呢老太太买了2斤回去，来到第三家的时候又问，你们家的橘子酸不酸，第三家是这样回答的：酸不酸不重要，*重要你要什么样的橘子，老太太说我要酸的，*后售货员又问了一句，请问你为什么要酸的呢，老太太说我们家媳妇怀孕了，喜欢吃酸的东西，这个时候售货员就说那很棒，我们家的橘子又大又酸，我们不仅橘子很酸，还有杨桃很酸，奇异果很酸，这样的我帮你打包一个孕妇套餐，*你的媳妇，每个星期能够吃到不同酸酸的，而且对于孕妇很有帮助的水果，帮助你媳妇生下一个白白胖胖的*，这样好还是不好，于是第三家的销售业绩就会超过前面两家营业额，说到这里之后呢，大家要明白一件事情，任何合作之所以能够很到位，其实是因为你能够去读懂对方，你能够去知道对方的需求所在，这里呢有一个很重要的一点，绝大部分销售都是被教成，很清晰的去介绍产品，可是他没有做一件事情，没有去问对方的需求，如果你张开嘴巴去问的时候呢，你就能够大幅度的*他人，所以*的销售在一开始不是很着急的去解释自己我是怎么样的，他通常会先建立自己足够的信赖感，亲和力信赖感，*信赖感，接下来他就会静下心来开始问对方一些问题，完完全全了解对方的问题之后，当然*终他实现的效果也是比较到位的，所以了解对方的需求每个细节都观察到位，*终你的价格可以买的更高，同时客户也会更加的满意，达成一种双赢的效果，如果你想知道如何去挖掘对方的需求，我们明天会教大家也和去挖掘更深层次的技巧给到大家，我们明天见