Keep your face to zhe sunshine and never give up
--全国第二季度CD会议欢迎辞
各位沃尔得伙伴，早上好！
又到了一季度一次的学习、分享与交流的时间了。大家不远百里、千里地赶到上海来参会，辛苦了！
每个沃尔得的合作伙伴加入前都有各自不同的背景，然，英雄不问出处，因为，企业间决定成败的关键竞争力是：团队持续学习与改变的能力，而尤其重要的是团队Leader自身的学习力，一次次，我们用业绩证明一个事实：CD Meeting 中基本每次都到的中心，业绩基本名列前茅。沃尔得10多年的历程，我的体会就是：终生学习、终生受益，持续谦虚努力地学习分享与改变是优秀的人和团队永远要做的事。
15分钟的时间安排，我想从三个方面分享近期我的一些感受。
*方面，这个世界越来越平。
*人对英语的需求变得越来越大。
1、 *经济的外向型的纵深发展与地球村的趋势，带来了更多国际间的贸易与考察、会议、旅游、探亲等往来，商务型、实用型、生存型的成人英语需求不断增多；
2、 由于国内基础教育理念与改革的严重滞后，致使出国留学的学生每年复合递增二位数以上，越来越多的*生、*生需要在国内进修提高英语交流水平；
以上，给我们行业及沃尔得带来持续良好发展的机会。基于此：
*， 对总部而言，我们还将在未来的几年时间内，努力拓展更多的实体连锁加盟学校，提升沃尔得在*的市场占有率，尽早实现沃尔得在全国拥有100家学校的阶段目标。
第二， 对各中心而言，学校就是特殊的企业，而企业发展不进则退，你不发展竞争对手会发展，你不进步，竞争对手不会停下来等你。总部非常鼓励现在成熟的学校或者说基本成熟的学校在同个城市或者周围城市及早开设二校、三校。这样的好处是：市场投入产出比将会提升，各项资源得到更有效的利用，员工有更好的成长空间，管理者有更多成就感和收入，投资者有更多的回报和事业发展空间。既然，您的*次创业或者第二次创业*步已经选择了沃尔得，那么接下来第二步就是坚持做好，第三步就是坚持做强，第四步就是坚持做大，第五步就是坚持到底、永不放弃！
第二方面，这个世界越来越新。
互联网、云技术、大数据、移动互联，近十年，一个个新概念让我们目不暇接，对我们所从事的教育培训行业，也带来很大的改变，我们该用怎样的心态来看待这一切呢？我们需要拥抱变革！
*、 总部方面，我们将还会逐步增大网络营销方面的投入，更加注重全国品牌建设；总部将会成人与少儿并举，在合适的时候启动贝儿得*新品牌；线下与线上同进，总部经过近2年的调研、研发和整合，即将推出《iColeege网络学院》项目；选择世界*先进的教学资源，与培生、麦克劳希尔、DP、ETS/TOEIC、浙江大学等机构结成战略伙伴，整合资源共同发展。有关iCollege项目的介绍，会议中已经安排，到时大家多了解。
第二、 中心方面，面对变化，需要我们不断拓宽营销渠道，变革市场手法，搭建更多市场通道：稳固推广点，加强陌拜电话，各种搜索、本地门户网站、知名论坛、微博、微信等等都要全方位互动起来，不断提升沃尔得品牌在当地的知名度和美誉度，达到业绩持续增长、市场占有率不断扩大的目标。同时，中心也可以代理总部即将推出的iCollege项目，作为新的业务增长点，扩大业绩与利润。
总之，沃尔得要做健康长寿的企业，必须与时俱进！
第三方面，这个世界合和共赢。
连锁经营的商业模式，在很多行业中都存在，因为大家都清楚，当今社会，任何创业项目，如单打独斗将会势单力薄，各地各店为了在竞争中形成合力，从而在商战中增加获胜的机率，才在理念一致的基础上自愿遵守品牌授权人制定的规则，结成同盟，达成合和共赢！
大家是因为沃尔得这三个字而走在一起，我们已经是同一条船上的伙伴，在商海一起乘风破浪的旅程中，总会遭遇这样那样的问题，甚至遇到不公或者感觉委屈，为何会产生这些问题呢？我觉得那是因为我们自己还不够强大，我们的团队建设、内部管理还不够完善到位，我们的市场份额还不够高。在与外部合作伙伴的利益交锋中，我们的话语权有时份量还不够，我们该怎么办呢？是整天消沉、抱怨吗？是内讧内斗吗？绝不！我们唯有真诚互信，拳头捏紧、形成合力，对外才有更大的竞争力量，从而赢得更多的利益。一个企业的成长与成熟犹如一个人的成长，必定会经历挫折、磨磨难，来历练我们的意志，感恩所有让我们内心和团队变得更强大的遭遇吧！！
沃尔得创立至今近10多年，品牌的知名度在不断提高，我们沃尔得学校已经让任何竞争对手都不敢小觑！这个局面来之不易，大家都要珍惜。当然，对于任何损害沃尔得品牌的事情，我们沃尔得人都是不会容忍的。
好，在沃尔得共同事业的道路上，让我们改变可以改变的，接受暂时不能改变的，放下包袱，专注目标，轻装上阵。
Keep your face to zhe sunshine and never give up！
祝愿大家能够在两天的会议中吸收更多的正能量！让我们自身能够*不断的学习与分享拥有更强的改变的力量！
CEO ：Mark Hu
苏州沃尔得英语 —官网
