一丶写在前面的话

 

　　1丶借派友的问题来做说明，比如下面这一位，虽然他做的是童装，但问题是一样的

 

　　在童装这个类目里，这么高的ppc,这么低的展现，还在出高价抢流量，真心想问一句，是不是傻?

 

　　开始主要是培养质量得分，开始出价相比较高，质量分上来后会降低价钱。培养质量得分也是分为几个方面，具体的情况得看日后效果

 

　　出价是要找到平衡点的，选取合适位置，取得合适流量，当然越是靠前，展示机会越多，不能直接出的很高，这个是循序渐进的过程，需要把自己的亏损降到*低

 

　　所以各位中小卖家在这里可以看一下，你的ppc是不是高的离谱

 

　　在ppc这么高，展现这么少，还没点击的计划，建议可以暂停，分析自己的数据，调整关键词丶主图和标题。如果有精力，可以重新开一个计划。

 

　　2丶接下来的问题就是点击，很多人会说我一直在优化，主图换了多少张，点击一直很低，然后问的问题就是我的关键词和标题要怎样优化

 

　　点击关联的很多，比如主图丶关键词丶标题

 

　　主图，不管你是否在意，我的主图就一定不能拉我的后腿，大家都在朝着一个目标前进，若只是主图不好，我就一定要换，我的主图是结合宝贝的卖点，要多张不同的风格，凸显不同的卖点(创意是要美工干的，那不是运营的事)

 

　　标题也要准备至少两个，这两个都包含热搜词但侧重点不同，需要说的是标题是给买家看的，不要关键词堆砌的连卖家都看不懂

 

　　然后就是测试，在流量高峰时段，之后分析数据选出效果*的主图，不断的优化。主图的要求在上一篇帖子里，荣一有说过

 

　　关键词的选择,不得不说，有些派友看帖，确实不认真

 

　　就这样的展现，之后问我在哪找关键词，是有多不用心，

 

　　选词的方向，热搜词丶高转化词丶上升词，这几类是主要选择的

 

　　关键词的来源，有在上一篇帖子里分享过，可以看看我以前的帖子

 

　　3丶优化的目的是提高转化

 

　　派代里前几天不是有分享2015年淘宝搜索战略方向，其实也一直在关注，中小卖家在2015年可以根据自己的实力做小而美的店。淘宝现在是有找便宜的买家，但也有找方便的买家，重品质的买家，这些流量能够把握住也是非常有潜力的。

 

　　所以接下来，荣一要说的，有点乱，认真看吧

 

　　首先，就是店铺装修，你的宝贝不管价格多低，请把装修做好，

 

　　你的宝贝真是你说的质优价廉，那一定会有二次回购，想在店里看看，这装修，都庆幸自己只买过一次，还没问题。

 

　　你的店铺装修直接反应你的用心程度，淘宝的人这么多，有经验的买家也不少，你的首页主图失真，宝贝陈列杂乱无序，过季的和应季的，都混在一起。

 

　　就是兼职淘宝，也弄的漂亮一点，让我看，我都头大，更不用说可能看了其他店铺的买家。

 

　　另外，要走高端的店铺，更要把店铺装修做的精致，做的有风格，

 

　　比如戎美，就是简约不简单

 

　　然后是宝贝的竞争力，如果是0成交量的宝贝进行直通车推广肯定效果不会很好，挑选店铺里面成交量和好评率*高的宝贝进行直通车推广，

 

　　宝贝的客单价分析，看成交量与收藏量相比，能看出宝贝的价格与买家的期望是否相符，或者说，你的页面体现出来的价格跟你的定价是否相符，如果比值低于1:3，说明价格有点高了，收藏太高，观望的很多，就可以调整客单价

 

　　宝贝的质量，在推广前一定要确认宝贝的质量，不要都做起来了，才发现宝贝质量不行，都退回来了，或者中后期一堆中差评。

 

　　做淘宝，要有长线策略丶让老客户回购的心态去做，你的宝贝让买家觉得性价比高，买家才会把你的店铺推荐给周围的人，你的直通车分摊成本才会更低，转化率也会提高，都知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的3倍。

 

　　新客户成本=点击花费/点击转化率，跟你的笔单价相比就能看出直通车每卖出一笔你是亏还是赚，亏多少，赚多少。

 

　　宝贝的详情，现在都在说要做到高大上样子，精美的模特图，放大的细节图

 

　　可如果你的宝贝的竞争优势不在这里，你的资金能力不足，做不了高大上的详情图片

 

　　那就完全可以详细的分析一下宝贝的优势劣势，把能证明你的宝贝的放上去

 

　　其他买家的好评，分享，热销记录甚至你的一些淘宝的荣誉，比如*卖家

 

　　宝贝的详情描述，要有营销的效果，分析你的买家来买宝贝的需求，然后直接以宝贝热销的几大理由去打动他，如果宝贝的客单价比较高，就要在这里下功夫，这么好的品质，这样的价格，还在等什么，，当然不要这样直接说，毕竟，软文的力量更大

 

　　二丶回到男装休闲裤的直通车优化

 

　　1丶 选款，上一篇没有说到

 

　　举个例子，像美特斯邦威丶森马等的品牌定位都是大众休闲男装，此类男装的特点：价格大众化，目标市场巨大，但是竞争也较为激烈。

 

　　大众品牌意味着品牌价格的大众化，目标受众介于16-30 岁之间，核心人群是18-24 岁，这类群体以学生和刚步入社会的年轻人为主，

 

　　有文化有知识，敢于尝新，是淘宝男装的主要购买力，

 

　　而我主推的休闲男裤的款，可以先做个分析

 

　　*，大众休闲男装本来市场巨大，即使竞争激烈，只要有市场，还是能做好的。所以在选款时分析在未来的两个个月的市场容量和趋势;

 

　　这里工具使用阿里指数和淘宝指数，都可以，查看宝贝的市场容量和趋势

 

　　第二，有市场嗅觉，换季上新及时，选好要作为爆款的宝贝;

 

　　这里的宝贝可以作为参考的，只是如果走低价，就要做好心里准备，收入水平低，还挑三拣四的买家，大有人在，

 

　　不要完全模仿，别人的爆款，已经起来的，再入手就有点晚，可以在宝贝上做一些调整，再入手

 

　　选款的意义在于分析宝贝的爆款潜力，不要客观的去推广卖家自己喜欢的，要看宝贝的市场反应。男装的ppc若调整不好会很高，就需要卖家自己在推广的宝贝中提前确定利润，不要一直做引流爆款，之后的客单价提升又留不住买家，稳定不了自然流量，就没意思了

 

　　这里可以给出几点建议

 

　　1) 关联销售

 

　　搭配：用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家*初的购物意向。比如在休闲裤的页面里推荐t恤，买了休闲裤可以看看t恤。

 

　　选择：对于女装丶男装丶童装丶运动服丶女鞋丶男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。比如展示一条棉布休闲裤，掌柜就可以推荐同样材质不同款式的其它休闲裤。

 

　　促 销：在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。。推荐大家分析下数据，看看买了这款宝贝，或者关注这款宝贝的人会喜欢 什么样的同类宝贝，选择适合的宝贝进行关联，尽量做到不同宝贝，不同推荐。同时列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的 信任，增加购买信心。

 

　　2)老客户的回购

 

　　挑剔的买家，热爱超低价丶热爱超值丶热爱给差评，这些是淘宝避不开的，要在售后买耐心处理

 

　　跟风的买家，热爱跟风，需求大众化，喜欢性价比超值的宝贝，这就是爆款的“羊群效益”

 

　　忠诚的买家，购买能力高丶素质高丶品味高，认可店铺，会带来买家，要用心维护这些买家

 

　　3)宝贝的详情

 

　　图片具有代入感，能让人对宝贝的使用产生联想，针对顾客特性的拍摄又使买家更有使用产品的代入感，看到图就能想到使用的场景和感觉，这会比仅仅扁平的拍清宝贝的，来的更有煽动力。

 

　　文案的设计，有营销的效果，避免太多字，让买家抓不到重点，*是有计划的