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石家庄新励成教育学校新闻>实用的销售技巧与口才训练方法
现在的销售人员越来越多,但真正能做得好的销售精英并不多。在这个竞争激烈的社会环境下,如何能够在销售的市场中脱颖而出,成为职场销售达人呢?新励成口才导师总结了一些销售口才技巧及训练方法。
 
  一、销售的开场白技巧
 
  销售人员无论是接近客户,还是产品介绍,以及每次的销售演讲,都要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张,但毋庸置疑,“良好的开端是成功的一半”。
 
  1、销售人员怎么创建一个成功的开场白呢?
 
  (1)建立良好的*印象
 
  销售人员首先要有一个良好的个人形象,着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。
 
  (2)激发对象的兴趣
 
  无论是你初次接触客户,还是关键时间的洽谈,都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。
 
  (3)使听众对下文产生期待。
 
  以一个轻松的玩笑开头,然后进入陈述事实和理论论证部分,你的听众将在这一过程中逐渐放松。
 
  2、洽谈主题的设计
 
  整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。
 
  (1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。
 
  (2)考虑听众程度
 
  (3)顾及听众的兴趣
 
  (4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化
 
  (5)注重与听众的互动
 
  3、销售洽谈的结尾
 
  销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作,所以结尾也非常重要。
 
  (1)对洽谈有个要点的总结
 
  (2)对本次洽谈的启发意义做适当延伸。
 
  (3)直接表达你的诉求。
 
  二、销售人员口才训练的基本方法
 
  (1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧,如果你不知道怎样提升自己的口才能力的话,建议你可以去本地参加口才培训的一些机构。
 
  (2)每天阅读书籍,增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时,对所学内容进行口述总结,锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。
 
  (3)经常看名人的演讲,并进行模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。
 
  (4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导,需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少,可以经常对着镜子演讲。
 
  (5)经常进行吐字发音等基本练习。
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