移动互联网今天进入网购的爆发，更碎片化、个性化、更便捷。

 

　　我们的眼球大部分时间在手机上，而不是在PC或者其它的终端上，*方便的购买模式肯定是经过手机执行。移动购物以APP为主，我们随时浏览，流量的碎片化非常明显。过去的电商所谓中心化的购买流量，这个概念也在非常快速的转移。今天在手机上很大的时间花在社交运用上，经过社交的方式做结合也是一个非常必然的趋势。

 

　　过去我们更多物以类聚，各个电商平台围绕着货品，比如淘宝的分类，搜索、导航、广告来做引流，这些在移动的时代会有一定程度的挑战，一方面是屏幕变小了，一方面是被内容、社交引导，顾客不是主动的意识说要购买这么一个货品。

 

　　现在在移动电商方面看到的是人以群分，围绕着人和社群做一些对应的投放。在这样的一个领域里面，口碑非常重要，移动电商非常需要用社交的方式，这些网红们，这些意见领袖们，经过粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售，是移动电商重要的方向。

 

　　因为有了手机，我们永远在网上，所以我们应该可以在随时随地都能对接各种潜在的商品。当然，更多的是用人群和社交的方法来划分。所以不止是商品，还是O2O、吃喝玩乐、未来的互联网都会经过这个方式做线上线下的对接。

 

　　传统的电商模式已经开始走到了尾声，电商会碰到商品过剩、匹配度低、客户流失的问题。*近崛起的新的APP就是人群划分*的方式，看你用什么APP，比如糗事百科的用户、蜻蜓FM的用户、罗辑思维的用户，他们已经被划分了。

 

　　新机会有三个重要的点，*，内容化。

 

　　消费路径和习惯发生了很大的变革，优质的内容其实就是*强大的流量产生器，消费者经过观看内容，里面的内容产生的商品的建议、推荐，或者让用户产生购买某些商品、品类的渴望，这些会带来消费的机会。

 

　　一条视频是一个很好的例子，每天一条3分钟的原创视频，从2014年底上线以来，2016年3月产生了1400万微信的粉丝，我们可以看很多视频，基本上和推介的商品有关，所以这个运营的模式是这个领域非常典型的。

 

　　不是每个APP都有像一条视频今天有的粉丝量，它经过自己的力量针对每天的内容定制商品，这个是未必容易的，我们创新工场所投资的工具，可能会对一些起步的APP、电商起到非常正面的推介商品的作用。你有很好的内容，没有足够的商品、时间、资源来运作获取这些商品，有没有工具帮你完成这样一个目的，这是相当重要的一个挑战，

 

　　因为我们都知道，做APP、自媒体的，我们关注的是内容，让用户得到他们想要的东西，如果推了一些不相关的产品，非常明显是广告，干扰浪费了用户的时间，这些可能适得其反，虽然得到一些少量的定单，但是用户会对APP产生一些反感，内容化是一个重要的趋势，并不是每一个APP、每一个内容无底线推商品，商品匹配度低会适得其反。

 

　　第二，场景化。

 

　　APP、自媒体怎么样能够构造场景，能够从消费者的观点出发，能根据消费者当下的场景需求能提供非常对应有意义的产品或者服务，或者是对于消费者做一个非常好的洞察，然后做一个细分，这样的电商运营才能从流量的运营转变成一个人群的运营，从一个经验的运营到一个数据化方面的运营和决策。

 

　　第三，粉丝化。

 

　　随着社交媒体的发展，消费者其实非常希望关注意见领袖，并且和他们产生互动。意见领袖能够推销商品的力道非常强大。我们可以看到业界*典型的例子是罗辑思维，微信粉丝600万，感觉不是一个天文数字，但是600万粉丝是超级粉丝，他推荐的书籍、货品会得到粉丝的超级认可，这个过程一部分是他个人有非常好的想法，另一方面，我觉得他的粉丝几乎认为能够成为罗胖的粉丝，能给朋友说我读的书是罗胖推荐的。社交定位、逼格有所提升。

 

　　罗辑思维是一个案例，真正叫做意见领袖的网红，更多的网红是经过她们的美貌，找更年轻的粉丝愿意购买。我们也认识一些网红，跟她们有所交流，非常有意思的现象，我们提到卖的衣服怎么设计的，哪个设计师，我们得到的回馈是无所谓，我推的所有东西都能卖出去。网红对于她们推销的商品其实只是基于自己的信誉度，她们的粉丝购买基本是盲目的，基本是我信你，我追随你，你推荐什么我一定会买。这不代表网红推荐的产品不好，因为她们也非常珍惜她们的粉丝对她们的认可和爱好，当然她们也会做好对这些商品的选择。实际上来说粉丝们对网红的信任超过过去我们能够想象的。

 

　　这样属于APP的时代，你们可以做Google做的事情，服务好你们的用户，让你们的粉丝、用户专注你们生产的内容，你们需要一个像微猫这样的电商合作伙伴的平台，让它能够适当推送非常相关的内容化、社交的内容，让你的粉丝和用户们买了东西不但不骂你还感谢推送。